被山寨包围的拉夫劳伦越卖越贵 逆市增长的秘密

被山寨包围的拉夫劳伦越卖越贵 逆市增长的秘密。LV和GUCCI等奢侈品牌近年来面临困境，但“老钱风”代表拉夫劳伦却表现出色。2027财年第一季度，拉夫劳伦的营收同比增长14%至约19.6亿美元，中国市场的销售额更是增长了40%，成为其全球最重点的增长引擎之一。趁着热度，拉夫劳伦还将直营渠道的平均单件零售价提高了15%。

在中国市场，这样的操作显得有些反常。十几年前，拉夫劳伦在中国还面临着满大街冒牌货的问题。从Logo到产品，拉夫劳伦被国产平替抄了个底朝天。深蓝、深绿背景上印着骑马人手持球杆的Logo，边上还有醒目的“POLO”字母，各种“保罗”版本层出不穷。这些山寨品牌成功占领了三、四线城市的步行街和北上广的商场一层打折区，成为不少80、90后的“美式老钱风”启蒙。

正版拉夫劳伦在很长一段时间内对此束手无策。一方面，“Polo”本就是“马球”的意思，Polo衫作为通用服装品类早已为大众熟知。只要不完全照搬商标，山寨品牌很容易游走在“致敬”和“侵权”的灰色地带。另一方面，拉夫劳伦在中国的经营也不够强势。直到2009年底，拉夫劳伦才斥资3700万美元收回相关授权业务，并启动亚太地区重组，关闭了约95家不符合新策略的门店及专柜。

这时拉夫劳伦发现，虽然中国市场充斥着山寨品，但品牌形象已经深入人心。满地的“假保罗”们分走了部分生意，但也帮助拉夫劳伦完成了长达20多年的“品牌教育”。消费者看到这匹马就会想起“美式老钱风、马球配商务”的形象。如今，当年眼馋“假保罗”的年轻人已经长大，有了购买正版拉夫劳伦的财力和辨识力。