总是有人给我发消息，问淘宝开店卖什么好？

是啊，卖什么好呢？

其实，我也不知道。

在浏览器里面输入淘宝的域名，打开淘宝，在产品搜索框里面，我输入任何一个跟产品相关的关键词，展现出来的结果，排在前面的都是卖的好的，再往后翻几页的店铺，基本上都没什么订单。

从淘宝的搜索结果来看的话，淘宝里面起码有80%以上甚至是更多的店主都是不赚钱的。

从数据上来看，我得到两个*直观的结果：

1.任何产品只要是有终端客户需求的，在淘宝里面都是能赚钱的

2.任何产品只要是开淘宝店的里面有80%以上的人都赚不到钱

所以，开淘宝店，就回归到了商品销售的本质上来了：

1.卖什么？

2.怎么卖？

而注册一个淘宝店，有什么难的，只要不是傻子，按照淘宝店铺注册流程把店铺开起来就是了。

在成千上万的产品里面挑选什么产品去卖，这是一个无解的问题，因为产品从来就不存在*好卖、*赚钱等一说。

而如果先有了产品，*起码第一个卖什么的问题解决了，我有地板就卖地板，有喷雾就卖喷雾，有衣服就卖衣服。

剩下的只要专注于你所选定的产品行业数据分析和整个店铺的运营就可以了，此处省略十万八千字，淘宝店铺运营是个大命题，我只能说具体产品具体分析。

在成千上万个产品里面让我给你找出哪个产品好卖、哪个产品*赚钱？

sry，无解。

02.***

让我想想，在过去的这么多年的时间里面，带着产品找过我想要做淘宝的有哪些？

我记得有一个酵素类的产品，当时我预计大概要准备30万的启动资金，然后对方就没下文了。

我还记得有灯具类的产品，我一看行业类目，我直接拒绝了，类目大、产品多、用户在筛选的时候无准确的特征，做的太累，以前年轻的时候被人家三两句话就忽悠的去卖命，现在我只能呵呵。

印象中还有一个泥螺的产品（朋友介绍的朋友），我看了下类目，感觉销量不高，市场应该不是很大，于是让对方准备3-5万的资金，但是不能确定真正的市场到底有多大，对方犹豫了一下也没下文了。

应该还有很多，但是我印象很模糊了。

其实还是有不少人手上有产品的，想做淘宝。但是基本上都卡在了一个本质的问题上：

做淘宝是需要资金投入的，并且投入的资金会有亏本的风险。

很多人会觉得，做一个C店不是免费的吗，货源我自己有现成的，还要什么资金？

为什么不要？

现在不管哪个**的推广，要么干苦力，要么直接付费。

直通车要钱吧？做基础数据要钱吧？做关键词搜索排名要钱吧？做推广要钱吧？

我做葵儿喷雾的时候，不算产品，动用了至少30万的流动资金。

苦力不肯干？又不想投入资金？那你只能跟那些80%的店铺一样。

等单咯。

不管在哪里，从来都没有*赚钱、没有*稳妥、没有*好卖。

做产品销售只有：

货源稳不稳定、产品有没有终端客户、产品有没有竞争力、利润空间有多少、市场有多大、预算有多少、资源有多少、能力有多大。

03.一个问题

前天我有个朋友给我发了条消息，是关于一个小程序的，叫做：智慧农场，基于微擎里面的一款小程序。

他发了一个对方的报价过来，问我能不能买。

本着是朋友，所以从这一个问题开始，后面延伸出了无数个问题。

如果不是朋友，不管我的回答是什么，都可以，可以买也不可以买，因为买不买跟我都没有一丁点的关系。

但就是因为是朋友，所以问题就来了：

第一个问题：你为什么需要这款小程序，你购买他的目的是为了什么？

答：配合他们的民宿+农产品，希望用户能够通过参与智慧农场这款小程序达到裂变用户的效果，等等等等。

画外音：他们的意思就是想做到跟农场那种类似的效果。

我的答复是：在初期用不到这样的软件，等你的线下项目运作到一定客户群体，需要留存用户，增加用户粘性和用户的时候，再上这款小程序也不迟（开玩笑，农场是什么基础体量）。

顺着这一个问题，一来一回的解答，我花费了半个多小时的时间。

然后来到了：

第二个问题：网上有现成的源码，在源码论坛里面找到的，包更新，只要找人搭建出来就行了，你要不要？（其实我完全可以跟他说，找我买就行了，就这一单，我可以挣到3万+，但是我并没有说，因为看似赚到了3万+，但是后面原本并不属于我的事情就会全部放到了我的头上）

顺着这个问题，我要给他完整的解释一遍，这套小程序的情况。

1.必须要有一套服务器，还要考虑用户的承载能力和后续的升级、服务器运维等问题和费用。

2.这套小程序是基于微擎开发的，需要在服务器上部署微擎的程序，微擎程序的维护。

3.卖小程序的只负责程序本身的功能开发和BUG的修复，小程序里面的数据和运维问题。

噼里啪啦又是半个多小时。

花了一个多小时讲的东西，他有没有听懂，我不清楚，反正我就当他听懂了。

这块问题讲完了，又到了第三个问题：如果你做这个农产品，会以什么方法起步。

这个问题，被我一句话终结了：你这种问法问不出什么东西来的，每个项目都会有营销规划，不是两三句话能够给你表述出来的。

如果要回答这个问题，我至少需要花2天以上的时间来给他做个方案（还是基于我对他所做的项目本身就有一定的了解的），再花1天的时间给他讲解整个方案里面的内容规划。

而我认为他的问题出发点：只是随口问一句而已。

他只想看看你有什么好的想法，如果有可以采用，如果没有就算。

很多人加我的，问出来的一个问题：怎么在网上赚钱？

其实，从本质上来说一模一样。

04.聪明

在过去的2年多时间里面，至少有10个以上的陌生人跟我说过，要来给我打工，只要管吃管住，不要一分钱工资。

无一例外的，我全部拒绝了。

这些人实在太聪明了。

聪明到我宁愿花工资去招人，也不敢用这样的人。

如果你想不通，那你只要坚信一点：免费的背后一定有其目的就对了。

但是，反过来，在营销里面，“免费”也是我们*常用的一种营销手段，也是运用到现在*强大，*屡试不爽的营销手段。

太多的人都敌不过“免费”二字，例如：闲鱼开店免费赠送。

当然了，不用免费的人，不单单是因为他们太聪明了，一个公司的运营，需要的是稳定和成长，而不是免费，该付出的还是需要付出的，又想马儿跑得快，又不想给马儿吃草，这种好事情，很显然，在哪里都是找不到的。

一个公司的老板如果连*基本的公司运营的规则都不懂，我相信这个公司在未来一定不会走的很长远。

05.营销心理学

你好，我想咨询一下你们的VIP会员或者XXX项目。

问题一二三四五六七。

一一解答完毕。

当然，这些问题都是围绕VIP会员或者是项目本身的。

跟付费相关的问题咨询完成以后，画风一转：

我正在做XXX项目，你有什么好的建议吗？

我遇到一个XXX问题，你能帮忙解决一下吗？

能不能先给我一个免费的项目，等我赚了钱再购买你的XXX？

在传统的销售中，有一句话叫做：顾客是上帝。

而这种上来就咨询付费相关的内容的，在营销概念里面被称之为：第一潜在客户。

现在是全民营销的时代，并不是只有你懂营销，顾客也懂。

先咨询你付费的内容，让你把他列为有很大希望能够转化的潜在客户，很多的人为了转化这些客户，对于后面的一些问题肯定是倾力解答。

可惜，在我这里，这招，彻底失效了。

做培训跟卖项目还是有区别的。

卖项目，项目本身就是一个商品。

培训的本质是传授知识。

而作为一个用户，买项目是买商品，参加培训是为了求学，完全两个不同的概念。

求学，应该是你求着老师学习，而不是老师求着你学习，因为你学到的东西是你自己的，不是老师的，你赚到的钱也是你的，不是我的。

为什么跟顾客打交道是*累的？

相信做过淘宝客户的同学一定*懂。

所以，我在今年*终还是选择了走网站赚钱的道路。

*后：想在一条路上走下去，走的很远，你的态度和想法是关键。